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旅游地产营销策略需强调平台与人群精准

2010-07-19 09:20  来源:新浪房产  点击:1320

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7月16日下午,由中国旅游地产服务集团携手克而瑞中国、房地产研究院、全国房地产经理人联盟?极速快乐8—全民快乐8大发玩法分盟共同举行《2010上半年度极速快乐8—全民快乐8大发玩法房地产市场运行报告发布暨首期极速快乐8—全民快乐8大发玩法旅游地产策略营销研讨会》第二场在海口明光国际大酒店举行,专家学者与地产大腕齐聚,论剑旅游地产营销策略,探讨营销渠道与目标人群的双重精准。

以下是研讨会上极速快乐8—全民快乐8大发玩法房地产大腕探讨旅游地产营销策略现场文字实录

主持人:我们都知道异地置业人群对于极速快乐8—全民快乐8大发玩法项目应该是主要购房人群,这部分人群平时习惯于进行信息搜索,百度搜索方式和我们新浪乐居非常详细相结合,在座各位对于这样营销平台心中有什么样疑虑和问题?

方海:我们选择这个平台,本身你也知道极速快乐8—全民快乐8大发玩法大部分客户也是异地置业,在这种黄金眼里,有没有区域的分析?

丁祖昱:极速快乐8—全民快乐8大发玩法这次考虑两个问题,基本上来电客户90%都是来自于各地,所有的客户来电到时候按照区号固定,第二,我们根据各个不同的区域,我们做线下的安排,特别在买房,我们还会在当地百度页面上面,它在一些定向上会专门把极速快乐8—全民快乐8大发玩法情况做一些介绍,能够让它更方面;在百度乐居,让异地客户群体能够接受我们极速快乐8—全民快乐8大发玩法这样推广,有效的推广。

另外,我们还有新闻,资讯方面的内容,在各地都能看到极速快乐8—全民快乐8大发玩法的新闻,能够帮助看楼盘这些人群。还有一点比较重要的,我们做一个模糊搜索,很方便查到极速快乐8—全民快乐8大发玩法楼盘,精准的定向比较多,他可能查极速快乐8—全民快乐8大发玩法海景房、极速快乐8—全民快乐8大发玩法新房、极速快乐8—全民快乐8大发玩法房地产,这里面搜索到页面也是做一个黄金眼。

贺寅宇:我们把各地机场,占领了10个非极速快乐8—全民快乐8大发玩法机场,是携程占领的,我们会发放极速快乐8—全民快乐8大发玩法携程自由行手册,客户可以认真学习极速快乐8—全民快乐8大发玩法房地产,只要和我们这一块能够对接上内容。

李巧利:我们关注极速快乐8—全民快乐8大发玩法关键,关注模糊搜索,模糊搜索是不是花钱的排名?还有关键词范围是不是像以前花钱买?

丁祖昱:如果你仅仅在黄金眼出现,缺少特定的方式会给大家留出一两条,但是他可能还是会有部分变化。例如今天我要开盘,你确保我一定在第一条和第二条看到,这当中也会有,都会在上面体现出来,后面按照规则轮着排。

贺寅宇:实际上从搜索情况来看,黄金眼不能做很大,这层实际上最重要,在这当中会有排名,这个可能跟整体投放策略挂钩。它和广告也没关系。

李巧利:以时间还是点击次数来计算。

丁祖昱:次数。

孙天华:如果同一个电话在一天之内连续拨打是不收费的。

贺寅宇:CPA称之为第三代营销工具,而且点击虚假性控制来讲更难控制。百度这个特色,它点了付钱,钱用的越少,效果越大,这个钱没有用完,也可能产生有点击,很多并不点第一条,是在二三四条,如果说极速快乐8—全民快乐8大发玩法之星你也投放了,极速快乐8—全民快乐8大发玩法之星后面加空格,搜索也会搜不到,所以我们其实有专业人员帮助你做这个工作,我希望更多人群到达你这个页面。这是我们两个比较重要的区别。

《携程·自由行》实现了目标人群的精准定位

主持人:感谢我们各位老总提问,我知道大家还有很多问题,会下我们可积极来提问,刚才贺总PPT讲到营销策略方面的问题,怎么样用小的成本换来的大回报,营销渠道的准确的寻找就非常重要。我刚才讲到,营销渠道精确的定位,可能对于关注旅游地产人群定位也显得尤为重要,所以我们请《携程自由行》杂志合作,来体现我们产品特色,将会有11个城市将会推广。

黄丹:4月29日5家上市公司正式宣告中国旅游地产服务集团成立,对整个资源整合成更多的优势。接下来主要针对《携程自由行》杂志渠道介绍,首先《携程自由行》从2004年创刊及跟互动性一体,受重高端人群偏重,所占比重大概63%来源于中级管理层,其中30%是来源于企业和高级管理人员,在座各位也是自由行金卡的用户,这些商务人群有很大一部分来源于目标客户群体,《携程自由行》主要覆盖城市是在于北京上海广州深圳杭州等主要城市,月发行量大概是50万册左右。

携程发行渠道主要来源于三方面,最大会员体系占总体发行量65%,10%发行量是来源于旅行社,其他来源于机场,针对不同的区域和产品的形态,包括从景观进行分类,杂志集中在休闲、游互动式营销为主。杂志整体构建书休闲、游、资讯,周边所覆盖的楼盘。

刚刚我们主持人也讲到,目标发行渠道是大家关注的一个点,我们选取来自于极速快乐8—全民快乐8大发玩法11个城市,所有来极速快乐8—全民快乐8大发玩法航班的人,基本上人手拿到,北京、上海、太原、温州、呼和浩特、温州、广州等11个城市,这也是公司耗费大量人力物力做的几件事情。

这里面是我们已经成形的8月1日出刊的一期,将近十几个项目,思路是从东线开始,包括清水湾等一些项目,做一些体验式报道,杂志出来以后也会让我们工作人员给大家一一寄到的。

丁祖昱:自由行本身不是核心,他是渠道而不是杂志,让他看才能知道,我们确保花很多钱,让他在每个机场一定派发给每个登上去极速快乐8—全民快乐8大发玩法的旅客。我们10月份要发,先把今年旺季做掉,只要有效客户群体用心阅读就行。

主持人:我们也希望《携程自由》行能够取得成功。

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